11月4日至十日,在中法建交60周年暨法国精品行业联合会成立70周年之际,法国精品行业联合会与上海政府联合举办Jeux de Mains(中法匠心游园会)展览。本次活动被法国驻中国大使馆列为中法文化旅游年(Franco|Chinese Year of Cultural Tourism)项目,旨在展示法国精品行业联合会世家工艺大师与杰出中国工艺大师之间的精彩匠艺对话,是中法文化交流的又一个标志性事件。作为法国精品行业联合会的国内独家策略生活方法合作平台,小红书与一众法国政界代表及奢侈品行业领袖齐聚本次国际匠艺盛会,彰显出在生活方法、尤其是奢侈品营销范围的强大影响力。
期间,法国前总理 Jean|Pierre Raffarin、法国负责对外贸易与国外法国侨民事务的部长级代表 Sophie Primas、法国驻华大使白玉堂 Bertrand Lortholary、法国驻上海总领事王度 Joan Valadou莅临现场。
同时,Christian Louboutin路铂廷首席实行官 Alexis Mourot,昆庭总裁milie VIARGUES|METGE,宝诗龙全球实行总裁 Hlne Poulit|Duquesne,Longchamp全球CEO Jean Cassegrain,法国奢侈品协会主席、轩尼诗集团总裁 Laurent Boillot,梵诗柯香(MFK)联合开创者兼首席实行官 Marc Chaya,柏图瓷器(Bernardaud)总裁 Michel Bernardaud等多个国际知名奢侈品品牌领导积极参与平台圆桌对谈,与小红书多个行业品类的赛道负责人及营销专家深入交流,共话全球生活方法营销将来发展势头。
今年以来,从3月初的巴黎时装周,再到9月底的米兰时装周,小红书接连发起了《中国奢侈品数字化革新峰会 Gala Dinner》、《数智丝绸的道路:高档生活方法趋势前瞻》峰会等重拳行业平台,与来自全球的奢侈品营销专家深度分析行业营销进步方向,并基于对人及生活方法场景的深刻洞察,推荐了中国奢侈品消费市场的最新趋势,为品牌洞察中国消费市场、消费看法提供了独特视角。
作为拥有超3亿月活用户且仍在维持用户增长的生活方法社区,小红书拥有庞大的年轻消费客群和优质的内容生态,全程见证并影响了目前中国奢侈品消费时尚的诞生与进步,深度影响着当代买家的消费决策,是中国流行时尚趋势的要紧发源地。这其中,仅每月在小红书寻收购买建议的用户数就高达1.2亿人,遇到事情不决小红书更已成为亿万买家消费前的固定习惯,为品牌种草营销提供了更多优质土壤。
对探索国内市场或试图在华探寻新增量的国际奢侈品品牌而言,小红书不只为它们知道国内市场提供了要紧参考依据,更可凭着对消费决策的强大种草影响力,成为与国内市场的要紧桥梁。在品牌方看来,越早布局小红书业务,就能越早解锁国内市场的消费潜力。
目前,中国奢侈品消费市场迅速增长,买家结构和行为飞速变化,新的奢侈品消费主力人群涌现,并呈现出细分化、多样化发展势头,且在社交平台表现活跃。
然而,在算法驱动+个性化内容推荐机制影响下,社交平台形成了千人千面的流量分配方法,让用户非常难接触到既有认知外的品牌倡导。而奢侈品牌的要紧优势,正在于其品牌倡导的独特质与连贯性,具备鲜明的品牌烙印,天然需要更多破圈影响力。在此态势下,怎么样洞察中国奢侈品消费人群的新变化,知道潜在客群最真实的生活方法,已成为所有奢侈品品牌亟需破解的营销谜题。
11月4日,在以《品牌独特质与买家多样性》为主题的圆桌对谈上,小红书商业奢品负责人太壹,针对中国当代奢侈品买家的最新行为趋势转变,与来自全球的头部奢侈品品牌领导人,推荐了来自小红书的最新洞察与行业期许:
小红书坚持以人为中心,拥有超越一亿创作者,社区的UGC内容(用户生成内容)占比高达90%。品牌方假如想更好地强化品牌叙事,就需要以用户催生的内容展开营销,并保证营销内容的真实性。
现在,小红书社区的奢侈品消费内容呈现出2个最新趋势:第一是礼物型消费,第二则是旅游型消费。假如可以知道这类来自于用户最真实需要的趋势变化,品牌就能展开更精确的营销动作,达成有效增长。
面对年轻买家愈发垂直、个性的消费趋势与消费心理,回到更本质的人群画像,洞察最深层的消费趋势,成为品牌展开内容营销的必答卷。在小红书的帮忙下,品牌的营销内容可以和青年的生活方法深度融合,帮助品牌在丰富的社交场景中与用户展开互动,最后达成与用户的双向奔赴。
为帮助更多品牌解构奢品人群的多元化属性 ,在今年9月的米兰《数智丝绸的道路峰会》上,小红书初次发布了奢派生活家、悦己摘星人、奢交体面人、潮奢风格家、静奢常识分子和奢品基础知识人六种悦享奢华奢侈品行业生活方法人群,为行业详尽解构了奢品人群的多元化属性,从而帮助品牌知道我们的真实用户、预见市场新趋势,最后在激烈的市场角逐中取得先机。
在互联网+年代,大众消费群体的注意力呈现出碎片化、原子化的新特征。这其中,手机器官化已成为青年生活方法的突出特征电子屏幕、尤其是手机屏幕,占据了其注意力的大多数空间。面对变化飞速、不断迭代的社交媒体环境,奢侈品品牌该怎么样抢夺受众在屏幕上的时间与注意力?在此基础上,又该怎么样制作出既出彩又符合品牌特质的营销内容?最后又将怎么样在社交媒体上面向中国年轻一代推广奢侈品的品质与品牌优势?
面对上述数字年代营销的灵魂三问,在11月4日的《怎么样在社交媒体上向中国年轻一代推广奢侈品?》圆桌平台中,小红书商业化国际酒类负责人皓皓从人感出发,对奢侈品营销趋势进行总结与展望,解码小红书对奢侈品行业的营销价值与能力。
小红书期望塑造链接人与人的生活社区。截至现在,小红书已渗透了78%以上的互联网时长,30岁以下的买家高达38%,用户已经习惯在小红书内推荐自己生活的真实写照。品牌假如以更贴近用户生活方法的内容展开种草,就能轻松获得买家的关注。
人感,永远是小红书营销的底色。在小红书与品牌举办的活动中,大家会随机邀请品牌的买家和一些明星参与活动,这类活动参与者会主动在社交媒体上发布现实活动的真实推荐,更有益于大家去透传品牌的价值和理念。大家也会通过KOS的方法,与知名商场的品牌销售建联,让她们以推荐自己生活方法的行为辅助传递品牌理念和活动资讯,吸引更多买家参与其中。从而达成一个简单、容易、人与人之间推荐真实生活的人本营销。
对当代年轻买家而言,人感内容显然更具吸引力。不同于遥远且严肃的名人化营销,以真诚推荐与趣味性为特征,能赋可以用户为自己发声的人感营销显然更具吸引力,也更易被买家同意。
在「人Matters」核心理念基础上,小红书正在帮助国外品牌催生出愈加多的原生UGC内容推荐,从而推进品牌与中国买家展开深度交流,并进一步带动买家对品牌的持续关注,在潜移默化中提高品牌的影响力,最后达成涟漪型扩散传播,激起买卖增长的更多可能。
通过本次活动,小红书全方位展示了中国奢侈品市场消费的新特征、新趋势,成为品牌、行业领袖与小红书一同探索中国奢侈品市场机会的又一个标志性事件。以本次圆桌平台为起点,小红书将继续与全球奢侈品行业加大交流交流,探索合作机会,构建出高效共赢且可持续的奢侈品商业生态。
将来,作为国民生活指南与品牌推广要紧阵地,小红书将携手全球奢侈品行业一同前行,以种草生态与高效的商业化工具,为全球奢侈品品牌进步提供帮助,挖掘出更广阔的买卖增量空间,帮助更多品牌在中国达成长久进步。